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销售如何去拓展更多的意向客户?诀窍在这!
时间:2022-08-09

  前言:近年来,大大小小的广告平台越来越多,作为销售,竞争力也越来越大。但是相对于较小的平台而言,大平台的流量客户肯定也比小平台的客户多一些,但是要想去开发更多的意向客户,也是需要一定的销售诀窍的,接下来,让我们一起探讨一下,看看有哪些诀窍可以开发出更多的意向客户!

  在各色各业的互联网平台中,有很多出色的平台。虽然很多做广告的都是大同小异,但是平台不一样,流量当然也不一样。比如大一点平台有腾讯、百度、阿里等等,他们都作为广告行业的巨头,也吸引了很多商家。现在都是互联网时代,各种行业的商家都需要去做广告宣传来拓展自己的客户,发展自身的品牌。腾讯广告大多数是朋友圈广告,百度是点击搜索居多,阿里则是百货批发较为集中。因为很多客户也不仅仅局限于一个平台,也会想尝试其他的平台,所以作为销售应该要有敏锐度,去观察一些同行业的互联网群,交换更多的群去了解其他平台业务,从而获取更多的客户去开发。

  在互换互联网广告群聊的同时,我们可以去添加同行业的业务员,广告行业有句话,“好友走一走,不成单也成朋友”,多一个朋友就少一个敌人。如果关系处的好,不同平台的朋友,要是遇到想要做自己平台广告的客户,这样第一时间就会想到你,给你介绍一个客户,总比自己开发的客户要简单的多!所以多去了解添加一些同行业务员也是作为销售出单必不可少的诀窍之一。

  结论:每一个同行业平台都要去发展一些固定的渠道,这样既可以加强自己销售的经验,也可以多结交一些同行朋友,为自己以后的意向客户介绍作为积累。

  微信跟进是销售的基本出单方法之一,但是怎么去把添加的客户提高多的意向,下面给大家分享一些跟进技巧和方法。

  ①加客户微信后要一对一的私聊,先不能群发,要用真诚打动客户,提高客户的信任度。

  首先作为销售,肯定要去了解客户行业的一些基本情况,然后花个十几二十分钟了解一下客户的需求,再花点时间去了解客户所做的产品,针对客户的需求推荐咱们的广告产品。说白了就是先要拿到谈资,拉近跟客户的关系,像交朋友一样跟客户去谈,并不是一味的去卖咱们的广告。

  ②给加的客户好友点赞评论。客户也会经常在朋友圈发自己的日常或者自己的产品,咱们可以增加与客户互动沟通的机会,给客户点赞一下或者评论一下,引起客户的注意。这样也可以容易一些获取客户私聊一对一引导成交。PS:微信运动步数点赞也是引起客户注意的动作之一,可以试试点赞客户或者跟他聊一下运动的事情,也可能拉近客户亲近度,提升客户意向的。

  ③定期使用微信群发功能,给好友客户发送广告投放的干货、以及广告优惠福利等等,如果有回复的客户要单独进行跟进。做广告销售,每个月的节假日其实都可以跟客户群发祝福语,不管是成交客户还是未成交的客户,只要群发过去,客户心里也会觉得咱们不只是给他卖广告,还有平时的关心,有时候,某些小小的细节也会打动客户,提高客户的意向度的。

  常用的一些激活客户用语,比如:你在哪?、最近在做什么呢?、睡觉的时间到了,你睡了吗?、我今天(昨天)好像看到你了!、你来广州(黄埔)了吗?、我现在找你有一点事情,在的话请快回复我一下?、你现在吃饭了吗?、今天午餐吃的什么?等等...

  只要有客户回应,咱们就都应该要把握好机会,跟客户聊聊日常,再简单的插播一些咱们广告对他的帮助,以及广告怎么去帮他把生意做好一点,给他一些建议,广告对他有什么好处等等。但是使用群发助手的时候也要注意:每周最多发2-5条,少发关于纯广告销售,多一些关心和问候客户。这样的话客户心里也不会反感,也便于咱们日后多跟进客户提升客户对打广告的意向度。

  资料线索每个都来之不易,需要及时反复地去跟进。而一些低一点意向的客户,可以先记起来,要自己调整好周期去跟进,不要跟进得太频繁。因为很多资料是客户在推广页面看到免费设计推广才点击进来看的,可能前期的意向并没有那么高,需要销售自己反复去跟客户灌输广告的投放效果以及怎么会做可以给客户生意带来好处,渐渐的去提高客户的意向。

  无论是电话跟进的客户还是微信跟进的客户,都需要做好报表!以便于下次跟客户聊天的时候可以想一下上次聊的什么,然后接起来上次的聊,也可以让客户回想起来,这样客户就会觉得这个销售也是比较用心的,会记得自己说过的话,自己也是被重视的,而不是只聊了广告后其他的就没有了,每个人都喜欢被重视的感觉的。如果跟客户聊得好,意向度就自然而然的可以提高了!

  每个广告平台的客户,都可以去挖掘一下!这些客户都有了投放广告的意识,自然也会尝试一下新的广告投放。只要我们认真的去发现一些潜在的客户,然后去联系到主要的老板,加上他们的微信,平常也经常互动一下,基本也是可以为自己的业绩做一些增量的。

  所以作为销售,应该要养成经常在其他广告平台找资料的习惯!这也是寻找更多意向客户的诀窍之一。

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